협력사와의 구매협상 전반을 Fact 기반으로 통합 관리합니다. 감이 아니라 데이터로 협상하는 조직으로 바꿉니다.
많은 조직에서 구매협상은 여전히 담당자 개인의 역량에 달려 있습니다.
원가 구조·시장가·물량·과거 단가 추이 등 협상 근거를 한 장으로 정리해 준비 시간을 줄이고 논리를 세웁니다.
물량 통합·결제조건·대체재·사양 조정 등 협상 레버와 협상력 지표를 표준모델로 제공해 "무엇으로 협상할지"를 구조화합니다.
목표가·합의가·절감액, 협상 단계·진행 상황을 기록·가시화해 관리·복기가 가능하게 합니다.
데이터가 전략이 되고, 전략이 협상이 되며, 협상이 자산으로 쌓입니다.
거래·정산 데이터를 통합해 협력사별 전략을 세웁니다.
FBN Sheet·Lever로 근거와 레버를 갖고 협상합니다.
Nego Tracker로 진행·결과를 보고, 평가로 이어갑니다.
협상 결과와 협력사 평가(품질·납기·가격·리스크 등)를 자산으로 축적해, 다음 구매전략의 타당성 검토와 협력사 선정에 재사용합니다. 협상이 일회성 이벤트가 아니라 데이터로 쌓이는 자산이 됩니다.
협상 준비 시간 단축과 논리의 일관성
개인 역량 의존 축소, 협상 결과의 일관성
진행·결과의 기록으로 관리와 학습이 가능
협력사 평가 자산화로 구매전략을 고도화합니다.
연계 사업: Digital Commerce →
대체보다는 구매데이터를 일원화·연계해 협상 계층을 표준화하는 방식이 기본입니다.
보통 협상 준비(FBN Sheet)와 진행 가시화(Nego Tracker)에서 체감이 빠릅니다.
